Володимир Михайлович Костельман — один із тих українських підприємців, чиє ім’я давно стало синонімом сучасного ритейлу. Народився 13 листопада 1972 року в Дніпрі, він перетворив невелику торгівлю кавою й цигарками на холдинг Fozzy Group, який сьогодні керує сотнями магазинів «Сільпо», «Фора», THRASH! та десятками інших брендів. У 2020 році Forbes оцінив його статки в 215 мільйонів доларів, а роком пізніше — у 280 мільйонів.

Паралельно з бізнесом Костельман залишається музикантом і поетом. Його гурти «Ремонт води» та «Гибкий Чаплинъ» звучали на сценах, а поетичне угруповання «Поэ Боэ» народилося ще в юності. Ця подвійність — холодний розрахунок ритейлера й емоційна свобода артиста — і робить його фігуру особливою для українського бізнес-ландшафту 2020-х.

Станом на 2025–2026 роки Fozzy Group відкрила майже сотню нових магазинів, сплатила до бюджету 15,9 млрд грн податків і продовжує розширюватися навіть під час війни. Історія Костельмана — це не лише цифри, а й приклад того, як особистий стиль і стратегічна гнучкість формують одну з найвпізнаваніших торговельних мереж країни.

Ранні роки: Тюмень, Дніпро і перші гроші на ринках

Дитинство Володимира Костельмана пройшло між двома містами. Частину освіти він здобув у Тюменському індустріальному інституті, куди сім’я мала зв’язки. Потім повернувся до рідного Дніпра і в 1997 році закінчив Державну металургійну академію України за спеціальністю «Автоматизація металургійних процесів і виробництв». Через чотири роки додав кваліфікацію з менеджменту організацій у Центральному інституті післядипломної педагогічної освіти.

Але справжня школа почалася не в аудиторіях. У 1992 році, ще студентом, Костельман разом із друзями — Романом Чигірем, Олегом Сотниковим та Юрієм Гнатенком — торгував на ринках кавою, чаєм, шоколадом і цигарками. Той період хаосу початку 90-х став для них лабораторією. Вони вчилися швидко приймати рішення, шукати постачальників і розуміти, що саме купує людина, коли грошей мало, а вибір обмежений.

Саме ця четвірка пізніше стане ядром Fozzy Group. Спільні музичні інтереси, поезія і бізнес злилися в одну історію, яка триває вже понад тридцять років.

Народження Fozzy: від Cash&Carry до «Сільпо»

1997 рік став переломним. Костельман і партнери зареєстрували компанію і відкрили перший гіпермаркет Fozzy Cash & Carry під Києвом, у Вишневому. Формат був новим для України — оптово-роздрібний магазин, де можна було купувати і для дому, і для малого бізнесу. Уже наступного року з’явився перший супермаркет «Сільпо». Назва, яка сьогодні асоціюється з яскравим дизайном і нестандартними акціями, тоді звучала майже провокаційно.

Далі розширення йшло хвилями. 2000 року до групи увійшов Ніжинський консервний завод. 2002-го відкрили перший магазин «Фора» — формат біля дому з акцентом на щоденні потреби. 2008-го з’явилася аптечна мережа «Біла ромашка». Пізніше — Le Silpo, туристичні агенції «Сільпо Вояж», ресторани POSITANO, Escobar, Who&Why.Drinkery, спортклуби Apollo Next, маркетплейс MAUDAU, зоомагазини E-ZOO, онлайн-хімчистка MINK і сервіс доставки LOKO.

Станом на початок 2025 року Fozzy Group керувала понад 800 торговельними точками. У 2025-му компанія відкрила 96 нових магазинів, а мережа THRASH! зросла найдинамічніше — на 48 локацій. Виторг «Сільпо» вперше перетнув позначку 100 млрд грн. Костельману належить контрольний пакет — 51 %, партнерам Роману Чигірю та Олегу Сотникову — по 23,2 %, Юрію Гнатенку — 2,5 %.

Музика і поезія: коли гітара важливіша за баланс

Поки бізнес зростав, Костельман ніколи не полишав сцени. У 1988 році разом із Чигірем він створив поетичне угруповання «Поэ Боэ». Пізніше з’явилися збірки віршів. Він фінансує фестиваль «Київські лаври» і досі вважає поезію не хобі, а необхідністю.

З 2001 по 2015 рік Костельман був вокалістом і соло-гітаристом гурту «Ремонт води». Колектив, створений із тими ж бізнес-партнерами, грав рок із домішкою абсурду й філософії. Після розпаду гурту в 2015–2017 роках народився «Гибкий Чаплинъ» — проєкт, який самі музиканти називають «алко-музичною лабораторією для тих, хто страждає метафізичною залежністю». У 2021 році вийшов альбом «Paris – Kavkaz». Костельман пише тексти, співає і грає на гітарі.

У нашій практиці ми стикалися з випадком, коли топменеджери великих мереж дивувалися: власник, який щотижня вирішує питання логістики на мільйони, вечорами репетирує з групою. Саме ця подвійність, здається, і дає йому енергію не зупинятися.

Війна, втрати і нова стратегія 2022–2026

Повномасштабне вторгнення стало найжорсткішим випробуванням. Fozzy Group втратила понад 40 магазинів, ракетний удар знищив замороженої продукції на 17,4 млн євро, довелося закрити сервіс Justin і більшість відділень «Сільпо Вояж». Після атак на енергетику кожен магазин «Сільпо» простоював у середньому 20 годин на тиждень. Компанія швидко встановила автономне живлення на 207 об’єктах — це 68 % мережі на той момент.

Відповідь була характерною для Костельмана: не закриватися, а шукати нові формати. Запустили LOKO — доставку продуктів за 15 хвилин із дарксторів. Розвинули Apollo Next (20 клубів, 404 млн грн виторгу і зростання на 73 % за рік). E-ZOO збільшила виторг майже на 70 % за перше півріччя 2025-го. У 2024-му відкрили медичний центр Doctor Sam. У березні 2026-го Антимонопольний комітет схвалив придбання мережі «Бадьорий» — близько 180 магазинів у Києві та області, які тепер під управлінням «Фори».

Окремо варто згадати спроби виходу за кордон. У 2025 році Костельман став франчайзі Carrefour у Польщі, відкривши магазин у Познані. Плани щодо «Сільпо» в Європі поки залишаються обережними, але сам факт показує, що стратегія виходить за межі України.

Стиль управління: демократичний, але з жорстким ядром

Колеги й партнери описують стиль Костельмана як демократичний і водночас дуже вимогливий. Він рідко дає інтерв’ю, майже не з’являється на публіці і вважає за краще працювати через команду. При цьому ключові рішення — формат магазинів, дизайн, асортимент — часто проходять через його особисте бачення.

«Сільпо» стало відомим саме завдяки нестандартним інтер’єрам: від космічних станцій до українських хат. Цей підхід — «бізнес як фан» — дозволив мережі виділятися на тлі більш утилітарних конкурентів. Порівняння з АТБ показує різницю стратегій: АТБ робить ставку на максимальну кількість точок і низькі ціни, Fozzy — на емоційний досвід покупця й диверсифікацію.

За моїм досвідом спостереження за українським ритейлом протягом останніх років, саме здатність Костельмана тримати креатив і цифри в одному балансі відрізняє Fozzy від багатьох інших гравців.

Особисте життя: шість дітей і максимальна приватність

Костельман майже не коментує сімейні справи. За даними відкритих джерел, він батько шести дітей. Деякі публікації згадують попередній шлюб і судові процеси щодо аліментів, проте сам бізнесмен цю тему ніколи не розкриває. У публічному просторі він постає як людина, яка свідомо будує стіну між роботою, творчістю і приватним життям.

Така закритість має і зворотний бік. У мережі періодично з’являються чутки про сімейні активи за кордоном чи зв’язки батьків, які проживають у Росії. Компанія завжди відповідала, що бізнес Fozzy Group працює виключно в правовому полі України і сплачує всі податки.

Поширені міфи про Володимира Костельмана

• «Він лише номінальний власник» — ні. Контрольний пакет 51 % і роль генерального директора підтверджені відкритими даними й рішеннями АМКУ.
• «Fozzy працює в окупації» — після 2014 року компанія публічно заявляла про закриття магазинів у Криму та на окупованих територіях. Окремі звинувачення в медіа залишаються без документальних підтверджень від офіційних органів.
• «Музика — лише піар» — гурти існували задовго до того, як Fozzy стала великим брендом. Альбоми й виступи фіксувалися незалежними музичними платформами.
• «Компанія не платить податків» — у 2025 році Fozzy Group перерахувала до бюджету 15,9 млрд грн. Це один із найбільших показників серед приватних ритейлерів.

Ці міфи часто народжуються через відсутність регулярних інтерв’ю. Костельман свідомо обирає мову фактів і цифр замість публічних пояснень.

Питання, які найчастіше ставлять про Костельмана

Скільки магазинів зараз у Fozzy Group?
Станом на початок 2026 року — понад 800 торговельних точок під різними брендами. У 2025-му відкрили 96 нових.

Чи планує Костельман вихід на IPO?
Офіційних заяв немає. Компанія залишається приватною і фінансує розвиток переважно з власних коштів та банківських кредитів.

Яка роль партнерів у бізнесі?
Роман Чигір, Олег Сотников і Юрій Гнатенко — не лише акціонери, а й люди, з якими Костельман починав і грав у гурті. Це рідкісний випадок, коли бізнес-партнерство тримається понад три десятиліття.

Чи можна купити франшизу «Сільпо»?
Наразі мережа розвивається переважно власними силами. Франчайзингові моделі тестувалися, але масового запуску немає.

Де послухати музику Костельмана?
Альбоми «Гибкий Чаплинъ» доступні на основних стрімінгових платформах. Старі записи «Ремонт води» час від часу з’являються в архівних збірках.

Чек-лист: що варто знати про вплив Костельмана на український ритейл

1. Формат «емоційного супермаркету» став стандартом для багатьох мереж після успіху «Сільпо».
2. Диверсифікація (аптеки, фітнес, зоотовари, медицина, доставка) зменшує залежність від одного сегмента.
3. Швидка реакція на кризу — автономне живлення, даркстори, нові сервіси — дозволила зберегти частку ринку.
4. Інвестиції в IT-команди всередині ритейлера стали нормою після 2022 року.
5. Купівля готових мереж («Бадьорий») іноді ефективніша за органічне будівництво.

Цей список можна використовувати як орієнтир, коли аналізуєте будь-якого великого гравця українського ритейлу.

Володимир Костельман продовжує будувати бізнес у країні, де логістика щодня змінюється, а споживач стає все вибагливішим. Його історія показує: успіх у ритейлі тримається не лише на квадратних метрах і постачальниках. Іноді вирішальною виявляється здатність чути ритм — і ринку, і власної гітари.