Владимир Михайлович Костельман — один из тех украинских предпринимателей, чьё имя давно стало синонимом современного ритейла. Родился 13 ноября 1972 года в Днепре, он превратил небольшую торговлю кофе и сигаретами в холдинг Fozzy Group, который сегодня управляет сотнями магазинов «Сильпо», «Фора», THRASH! и десятками других брендов. В 2020 году Forbes оценил его состояние в 215 миллионов долларов, а годом позже — в 280 миллионов.

Параллельно с бизнесом Костельман остаётся музыкантом и поэтом. Его группы «Ремонт воды» и «Гибкий Чаплинъ» звучали на сценах, а поэтическое объединение «Поэ Боэ» родилось ещё в юности. Эта двойственность — холодный расчёт ритейлера и эмоциональная свобода артиста — делает его фигуру особенной для украинского бизнес-ландшафта 2020-х.

По состоянию на 2025–2026 годы Fozzy Group открыла почти сотню новых магазинов, уплатила в бюджет 15,9 млрд грн налогов и продолжает расширяться даже во время войны. История Костельмана — это не только цифры, но и пример того, как личный стиль и стратегическая гибкость формируют одну из самых узнаваемых торговых сетей страны.

Ранние годы: Тюмень, Днепр и первые деньги на рынках

Детство Владимира Костельмана прошло между двумя городами. Часть образования он получил в Тюменском индустриальном институте, куда у семьи были связи. Затем вернулся в родной Днепр и в 1997 году окончил Государственную металлургическую академию Украины по специальности «Автоматизация металлургических процессов и производств». Через четыре года добавил квалификацию по менеджменту организаций в Центральном институте последипломного педагогического образования.

Но настоящая школа началась не в аудиториях. В 1992 году, ещё студентом, Костельман вместе с друзьями — Романом Чигирём, Олегом Сотниковым и Юрием Гнатенко — торговал на рынках кофе, чаем, шоколадом и сигаретами. Тот период хаоса начала 90-х стал для них лабораторией. Они учились быстро принимать решения, искать поставщиков и понимать, что именно покупает человек, когда денег мало, а выбор ограничен.

Именно эта четвёрка позже станет ядром Fozzy Group. Общие музыкальные интересы, поэзия и бизнес слились в одну историю, которая длится уже более тридцати лет.

Рождение Fozzy: от Cash&Carry до «Сильпо»

1997 год стал переломным. Костельман и партнёры зарегистрировали компанию и открыли первый гипермаркет Fozzy Cash & Carry под Киевом, в Вишнёвом. Формат был новым для Украины — оптово-розничный магазин, где можно было покупать и для дома, и для малого бизнеса. Уже на следующий год появился первый супермаркет «Сильпо». Название, которое сегодня ассоциируется с ярким дизайном и нестандартными акциями, тогда звучало почти провокационно.

Далее расширение шло волнами. В 2000 году в группу вошёл Нежинский консервный завод. В 2002-м открыли первый магазин «Фора» — формат у дома с акцентом на ежедневные потребности. В 2008-м появилась аптечная сеть «Белая ромашка». Позже — Le Silpo, туристические агентства «Сильпо Вояж», рестораны POSITANO, Escobar, Who&Why.Drinkery, спортклубы Apollo Next, маркетплейс MAUDAU, зоомагазины E-ZOO, онлайн-химчистка MINK и сервис доставки LOKO.

По состоянию на начало 2025 года Fozzy Group управляла более чем 800 торговыми точками. В 2025-м компания открыла 96 новых магазинов, а сеть THRASH! выросла наиболее динамично — на 48 локаций. Выручка «Сильпо» впервые превысила отметку 100 млрд грн. Костельману принадлежит контрольный пакет — 51 %, партнёрам Роману Чигирю и Олегу Сотникову — по 23,2 %, Юрию Гнатенко — 2,5 %.

Музыка и поэзия: когда гитара важнее баланса

Пока бизнес рос, Костельман никогда не оставлял сцену. В 1988 году вместе с Чигирём он создал поэтическое объединение «Поэ Боэ». Позже появились сборники стихов. Он финансирует фестиваль «Киевские лавры» и до сих пор считает поэзию не хобби, а необходимостью.

С 2001 по 2015 год Костельман был вокалистом и соло-гитаристом группы «Ремонт воды». Коллектив, созданный с теми же бизнес-партнёрами, играл рок с примесью абсурда и философии. После распада группы в 2015–2017 годах родился «Гибкий Чаплинъ» — проект, который сами музыканты называют «алко-музыкальной лабораторией для тех, кто страдает метафизической зависимостью». В 2021 году вышел альбом «Paris – Kavkaz». Костельман пишет тексты, поёт и играет на гитаре.

В нашей практике мы сталкивались со случаем, когда топ-менеджеры крупных сетей удивлялись: владелец, который еженедельно решает вопросы логистики на миллионы, по вечерам репетирует с группой. Именно эта двойственность, кажется, и даёт ему энергию не останавливаться.

Война, потери и новая стратегия 2022–2026

Полномасштабное вторжение стало самым жёстким испытанием. Fozzy Group потеряла более 40 магазинов, ракетный удар уничтожил замороженной продукции на 17,4 млн евро, пришлось закрыть сервис Justin и большинство отделений «Сильпо Вояж». После атак на энергетику каждый магазин «Сильпо» простаивал в среднем 20 часов в неделю. Компания быстро установила автономное питание на 207 объектах — это 68 % сети на тот момент.

Ответ был характерным для Костельмана: не закрываться, а искать новые форматы. Запустили LOKO — доставку продуктов за 15 минут из дарксторов. Развили Apollo Next (20 клубов, 404 млн грн выручки и рост на 73 % за год). E-ZOO увеличила выручку почти на 70 % за первое полугодие 2025-го. В 2024-м открыли медицинский центр Doctor Sam. В марте 2026-го Антимонопольный комитет одобрил приобретение сети «Бадьорий» — около 180 магазинов в Киеве и области, которые теперь под управлением «Форы».

Отдельно стоит упомянуть попытки выхода за границу. В 2025 году Костельман стал франчайзи Carrefour в Польше, открыв магазин в Познани. Планы относительно «Сильпо» в Европе пока остаются осторожными, но сам факт показывает, что стратегия выходит за пределы Украины.

Стиль управления: демократичный, но с жёстким ядром

Коллеги и партнёры описывают стиль Костельмана как демократичный и одновременно очень требовательный. Он редко даёт интервью, почти не появляется на публике и предпочитает работать через команду. При этом ключевые решения — формат магазинов, дизайн, ассортимент — часто проходят через его личное видение.

«Сильпо» стало известным именно благодаря нестандартным интерьерам: от космических станций до украинских хат. Этот подход — «бизнес как фан» — позволил сети выделяться на фоне более утилитарных конкурентов. Сравнение с АТБ показывает разницу стратегий: АТБ делает ставку на максимальное количество точек и низкие цены, Fozzy — на эмоциональный опыт покупателя и диверсификацию.

По моему опыту наблюдения за украинским ритейлом в последние годы именно способность Костельмана держать креатив и цифры в одном балансе отличает Fozzy от многих других игроков.

Личная жизнь: шесть детей и максимальная приватность

Костельман почти не комментирует семейные дела. По данным открытых источников, он отец шестерых детей. Некоторые публикации упоминают предыдущий брак и судебные процессы по поводу алиментов, однако сам бизнесмен эту тему никогда не раскрывает. В публичном пространстве он предстаёт как человек, который сознательно строит стену между работой, творчеством и частной жизнью.

Такая закрытость имеет и обратную сторону. В сети периодически появляются слухи о семейных активах за границей или связях родителей, проживающих в России. Компания всегда отвечала, что бизнес Fozzy Group работает исключительно в правовом поле Украины и уплачивает все налоги.

Распространённые мифы о Владимире Костельмане

• «Он лишь номинальный владелец» — нет. Контрольный пакет 51 % и роль генерального директора подтверждены открытыми данными и решениями АМКУ.
• «Fozzy работает в оккупации» — после 2014 года компания публично заявляла о закрытии магазинов в Крыму и на оккупированных территориях. Отдельные обвинения в СМИ остаются без документальных подтверждений от официальных органов.
• «Музыка — лишь пиар» — группы существовали задолго до того, как Fozzy стала крупным брендом. Альбомы и выступления фиксировались независимыми музыкальными платформами.
• «Компания не платит налогов» — в 2025 году Fozzy Group перечислила в бюджет 15,9 млрд грн. Это один из крупнейших показателей среди частных ритейлеров.

Эти мифы часто рождаются из-за отсутствия регулярных интервью. Костельман сознательно выбирает язык фактов и цифр вместо публичных объяснений.

Вопросы, которые чаще всего задают о Костельмане

Сколько магазинов сейчас в Fozzy Group?
По состоянию на начало 2026 года — более 800 торговых точек под разными брендами. В 2025-м открыли 96 новых.

Планирует ли Костельман выход на IPO?
Официальных заявлений нет. Компания остаётся частной и финансирует развитие преимущественно из собственных средств и банковских кредитов.

Какова роль партнёров в бизнесе?
Роман Чигирь, Олег Сотников и Юрий Гнатенко — не только акционеры, но и люди, с которыми Костельман начинал и играл в группе. Это редкий случай, когда бизнес-партнёрство держится более трёх десятилетий.

Можно ли купить франшизу «Сильпо»?
На данный момент сеть развивается преимущественно собственными силами. Франчайзинговые модели тестировались, но массового запуска нет.

Где послушать музыку Костельмана?
Альбомы «Гибкий Чаплинъ» доступны на основных стриминговых платформах. Старые записи «Ремонт воды» время от времени появляются в архивных сборниках.

Чек-лист: что стоит знать о влиянии Костельмана на украинский ритейл

1. Формат «эмоционального супермаркета» стал стандартом для многих сетей после успеха «Сильпо».
2. Диверсификация (аптеки, фитнес, зоотовары, медицина, доставка) снижает зависимость от одного сегмента.
3. Быстрая реакция на кризис — автономное питание, дарксторы, новые сервисы — позволила сохранить долю рынка.
4. Инвестиции в IT-команды внутри ритейлера стали нормой после 2022 года.
5. Покупка готовых сетей («Бадьорий») иногда эффективнее органического строительства.

Этот список можно использовать как ориентир, когда анализируете любого крупного игрока украинского ритейла.

Владимир Костельман продолжает строить бизнес в стране, где логистика ежедневно меняется, а потребитель становится всё более требовательным. Его история показывает: успех в ритейле держится не только на квадратных метрах и поставщиках. Иногда решающей оказывается способность слышать ритм — и рынка, и собственной гитары.